最近接個大單子，給一個新開發(fā)的園區(qū)裝太陽能高桿路燈。這玩意兒，我之前還真沒怎么大規(guī)模搞過，心里還真有點打鼓。不過咱也是干這么多年工程的，啥陣勢沒見過？干就完！

第一步，當(dāng)然是找廠家！這年頭，信息這么發(fā)達，網(wǎng)上搜唄！我一搜“太陽能高桿路燈生產(chǎn)廠家”，好家伙，蹦出來一大堆。各種公司名字，什么“光電”、“科技”、“照明”……看得我眼花繚亂。

初步篩選，貨比三家

我先隨便點開幾個網(wǎng)站，看看他們的產(chǎn)品介紹。有的公司網(wǎng)站做得挺氣派，產(chǎn)品圖片也拍得挺漂亮。但咱也不能光看外表，還得看里子。

我主要關(guān)注幾個點：

• 得看這廠家有沒有生產(chǎn)資質(zhì)，有沒有相關(guān)的認證。這可是關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量的大事兒，馬虎不得。
• 看看他們有沒有做過類似的項目，有沒有案例可以參考。有經(jīng)驗的廠家，總歸讓人放心些。
• 當(dāng)然是價格。這年頭，誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，得貨比三家，找個性價比最高的。

我把幾個看起來還不錯的廠家都記下來，準(zhǔn)備挨個打電話問問。

電話咨詢，摸清底細

打電話可比在網(wǎng)上看資料直接多。我直接開門見山，問他們有沒有生產(chǎn)太陽能高桿路燈，報個價，問問生產(chǎn)周期，還有售后服務(wù)啥的。

這一圈電話打下來，我還真發(fā)現(xiàn)不少門道。有的廠家報價特別低，但一問細節(jié)，不是這要加錢，就是那要加錢，算下來根本不便宜。還有的廠家，聽我問得比較詳細，就有點不耐煩，說“你到底買不買？不買別浪費時間”。這種廠家，直接pass！

我選定三家看起來比較靠譜的廠家，準(zhǔn)備實地考察一下。

實地考察，眼見為實

跑三家廠家，還真是各有千秋。第一家規(guī)模挺大，廠房也挺氣派，但感覺接待我的銷售有點“油”，不太實在。第二家是個小廠，老板倒是挺熱情，但感覺技術(shù)實力有點弱。第三家在揚州，叫什么氿創(chuàng)光電，規(guī)模適中，接待我的小伙子挺實誠，問啥答還帶我參觀他們的生產(chǎn)線，看他們之前做過的一些項目案例，感覺挺靠譜。

我還特意留意一下他們的生產(chǎn)車間，看看生產(chǎn)設(shè)備是不是先進，工人操作是不是規(guī)范。畢竟這路燈可不是小東西，要是在戶外風(fēng)吹日曬的，質(zhì)量不過關(guān)，那可就麻煩。

最終決定，簽訂合同

綜合比較下來，我最終還是選擇揚州那家氿創(chuàng)光電。雖然他們的報價不是最低的，但我覺得他們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都比較有保障。畢竟做工程，最重要的就是質(zhì)量和信譽。

跟廠家那邊來回溝通幾次，確定路燈的型號、規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期等等細節(jié)，簽合同，打預(yù)付款。就等著廠家生產(chǎn)發(fā)貨。

這批太陽能高桿路燈已經(jīng)安裝完畢，亮燈效果非常客戶也很滿意。這回的實踐經(jīng)歷，也讓我對太陽能高桿路燈這個行業(yè)有更深入的解，以后再遇到類似的項目，心里就有底多！