最近不是琢磨著搞點(diǎn)副業(yè)嘛然后我就盯上太陽能路燈這塊。為啥？現(xiàn)在新農(nóng)村建設(shè)搞得火熱，這路燈需求量大著，而且這玩意兒環(huán)保節(jié)能，國家也支持，我覺得挺有搞頭。

我也是兩眼一抹黑，啥也不懂。咋辦？只能硬著頭皮開始摸索唄。

我先是在網(wǎng)上查各種資料，解太陽能路燈的種類、配置、價(jià)格這些基本信息。這一查不要緊，發(fā)現(xiàn)里面的水還挺深。啥一體化的、分體式的，還有各種功率、各種材質(zhì)的，看得我頭都大。

光看資料肯定不行，還得找貨源。我又開始在網(wǎng)上搜各種批發(fā)廠家，一家一家地對(duì)比。有的廠家報(bào)價(jià)很低，但一看銷量和評(píng)價(jià)，心里就打鼓；有的廠家看著挺正規(guī)，但價(jià)格又有點(diǎn)高。真是愁人。

• 先在網(wǎng)上查各種資料。
• 再在網(wǎng)上找各種批發(fā)廠家，一家一家地對(duì)比。
• 然后實(shí)地考察。

后來我決定去幾個(gè)產(chǎn)業(yè)集中地實(shí)地考察一下。畢竟眼見為實(shí)嘛親眼看看貨，跟老板聊聊，心里也踏實(shí)些。我記得我去中山、揚(yáng)州這些地方，跑好幾個(gè)工業(yè)園區(qū)，看不少廠家的生產(chǎn)車間和樣品。

比價(jià)格

這一圈跑下來，我對(duì)太陽能路燈這行也算有個(gè)大概的解。不同廠家的報(bào)價(jià)差別還挺大，便宜的幾十塊錢一個(gè)的也有，貴的幾千塊的也有。這價(jià)格跟路燈的配置關(guān)系很大，比如電池板大小、電池容量、燈桿材質(zhì)這些，都會(huì)影響價(jià)格。

選配置

我根據(jù)自己解的情況，主要關(guān)注幾種配置：

一種是比較便宜的，大概兩三百塊錢，適合預(yù)算不高的農(nóng)村地區(qū)；

一種是中等配置的，大概五百到一千塊，性價(jià)比比較高，適合大部分場(chǎng)景；

還有一種是高配置的，一千多甚至幾千塊，質(zhì)量壽命長，適合對(duì)品質(zhì)要求比較高的客戶。

定廠家

經(jīng)過一番對(duì)比和篩選，我最終選定幾家比較靠譜的廠家，建立初步的合作關(guān)系。我就開始在朋友圈、微信群里發(fā)一些產(chǎn)品信息，看看有沒有人感興趣。

談合作

還真別說，沒過多久，就有幾個(gè)朋友來咨詢。我耐心地給他們介紹不同配置的路燈，幫他們分析需求，推薦合適的產(chǎn)品。還真成交幾單。雖然量不大，但也算是個(gè)好的開始。

我還在繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)拓展客戶。這事兒急不得，得慢慢來。我相信，只要肯努力，肯定能把這事兒做起來。