最近接個(gè)大單子，給一個(gè)新開發(fā)的園區(qū)裝路燈，數(shù)量還不少。客戶直接指定要太陽能路燈，說是節(jié)能環(huán)保，后期維護(hù)也省心。這活兒我之前沒咋接觸過，心里還有點(diǎn)打鼓。不過為拿下這單，我還是硬著頭皮上，今天就跟大伙兒分享一下我這回的“踩坑”和“填坑”記錄。

摸索階段

我對(duì)太陽能路燈是兩眼一抹黑，啥也不懂。只能先在網(wǎng)上各種搜資料，看參數(shù)，比價(jià)格。網(wǎng)上的信息太多太雜，看得我頭都大。各種廠家都說自己的產(chǎn)品價(jià)格也是五花八門，真不知道該信誰。

后來我想，光在網(wǎng)上看也不是辦法，得找個(gè)懂行的人問問。

于是我開始各種打聽，托朋友介紹，總算聯(lián)系上一個(gè)做路燈批發(fā)的熟人。他聽我的需求，給我推薦幾款太陽能路燈，還詳細(xì)介紹不同型號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)。這下我心里總算有點(diǎn)底。

實(shí)地考察

光聽別人說也不行，我還得親自去看看。

我按照熟人提供的地址，去幾家太陽能路燈的生產(chǎn)廠家。到廠里，我直接跟老板聊，問他們的生產(chǎn)工藝、用的材料、售后服務(wù)等等。我還特意看看他們的生產(chǎn)車間，看看是不是像他們說的那樣規(guī)范。

經(jīng)過幾天的實(shí)地考察，我發(fā)現(xiàn)不同廠家的實(shí)力還真不一樣。有的廠家規(guī)模很大，生產(chǎn)設(shè)備也很先進(jìn)；有的廠家就是小作坊，環(huán)境臟亂差，產(chǎn)品質(zhì)量也讓人擔(dān)心。

選定廠家

對(duì)比幾家之后，我心里大概有數(shù)。

• 我先是排除一些小作坊，這些廠家的產(chǎn)品質(zhì)量沒保障，售后服務(wù)也跟不上，萬一出問題，我可擔(dān)不起這個(gè)責(zé)任。
• 然后，我又對(duì)比幾家規(guī)模較大的廠家，主要比較他們的產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)參數(shù)、售后服務(wù)等。
• 我選定一家綜合實(shí)力最強(qiáng)的廠家，他們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價(jià)格也比較合理，售后服務(wù)也有保障。

安裝調(diào)試

廠家選好，接下來就是安裝調(diào)試。

廠家派技術(shù)人員過來指導(dǎo)安裝，我也全程跟著學(xué)習(xí)。太陽能路燈的安裝并不復(fù)雜，主要是把燈桿立起來，固定好太陽能板和燈頭，再接好線就可以。不過有些細(xì)節(jié)還是要注意的，比如太陽能板的角度要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木暥葋碚{(diào)整，這樣才能保證最佳的發(fā)電效果。

驗(yàn)收交付

路燈安裝好之后，我還得進(jìn)行調(diào)試，確保每一盞燈都能正常工作。

我跟工人師傅一起，一盞一盞地檢查，看看亮度夠不夠，照明范圍合不合適。經(jīng)過幾天的調(diào)試，所有的路燈都達(dá)到預(yù)期的效果，客戶也很滿意，這單生意總算是順利完成！

這回的經(jīng)歷讓我學(xué)到很多東西，也積累一些經(jīng)驗(yàn)。以后再遇到類似的項(xiàng)目，我就更有信心。做太陽能路燈批發(fā)，找對(duì)廠家很重要，一定要多考察，多比較，才能找到靠譜的合作伙伴。