最近這事兒鬧的，真讓人頭大！前段時(shí)間接個(gè)大單子，給一個(gè)工業(yè)園區(qū)搞太陽(yáng)能路燈，需求量還不少，足足30w盞！這可把我給忙壞。

我就跟無(wú)頭蒼蠅似的，到處找廠家。畢竟30w盞可不是個(gè)小數(shù)目，質(zhì)量、價(jià)格、售后都得考慮周全。我先是在網(wǎng)上各種搜，把那些個(gè)什么“十大品牌”、“知名品牌”都看一遍。像什么飛利浦、木林森、德力西、歐普……名字倒是都挺響亮的，但具體怎么樣，還得一個(gè)個(gè)去摸底。

然后，我就開(kāi)始一家家打電話、發(fā)郵件，問(wèn)報(bào)價(jià)、問(wèn)參數(shù)、問(wèn)生產(chǎn)周期。有些廠家態(tài)度挺 ????的給你講，有些就愛(ài)答不理的，感覺(jué)不太靠譜。我還特意去實(shí)地考察幾家工廠，看看他們的生產(chǎn)線、車間、倉(cāng)庫(kù)，心里也好有個(gè)數(shù)。

我還看到一個(gè)叫“史福特照明”的，說(shuō)是創(chuàng)建于1994年，還是什么“中國(guó)馳名商標(biāo)”，聽(tīng)起來(lái)挺厲害。 還有“北京森海啟航科技有限公司 ”，價(jià)格標(biāo)著391，但具體是不是這個(gè)價(jià)，還得細(xì)談。更看到一個(gè)“保定暢園照明”，他們家做小金豆太陽(yáng)能路燈，還有火炬造型的，說(shuō)是365天都能亮，陰雨天也不怕，感覺(jué)挺有意思。

在對(duì)比過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)這里面的水還挺深。同樣的配置，價(jià)格能差出一大截！有些廠家為壓低價(jià)格，就在材料上做手腳，用一些劣質(zhì)的燈珠、電池、控制器，剛開(kāi)始用著還行，時(shí)間一長(zhǎng)就各種毛病都出來(lái)。我還是堅(jiān)持“一分錢一分貨”的原則，寧可多花點(diǎn)錢，也要選個(gè)質(zhì)量靠譜的。

我還特意留意一下廠家的售后服務(wù)。畢竟這么多路燈，萬(wàn)一出問(wèn)題，維修起來(lái)也是個(gè)大工程。有些廠家承諾24小時(shí)響應(yīng)，終身維護(hù)，聽(tīng)起來(lái)挺讓人放心的。有些就遮遮掩掩，不太愿意多說(shuō)，這種我就直接pass掉。

經(jīng)過(guò)一番折騰，我總算是選定幾家比較滿意的廠家。接下來(lái)就是簽合同、付定金、催生產(chǎn)、催發(fā)貨……每天都忙得腳不沾地。看著一車車的路燈運(yùn)到工地，安裝師傅們忙碌的身影，我心里也算是松一口氣。

這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)接近尾聲，園區(qū)里的路燈都亮起來(lái)，效果還不錯(cuò)?？蛻裟沁呉餐M意的，說(shuō)我辦事效率高，還打算把下一個(gè)項(xiàng)目也交給我做。哈哈，看來(lái)我的辛苦沒(méi)有白費(fèi)！

這回的經(jīng)歷也讓我學(xué)到不少東西。以后再接這種大單子，我就更有經(jīng)驗(yàn)，知道該怎么去篩選廠家，怎么去把控質(zhì)量，怎么去跟客戶溝通。做生意嘛就是要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步！

好，今天就啰嗦到這里。以后有機(jī)會(huì)再跟大家分享我的其他實(shí)踐經(jīng)歷！