今兒個，咱來聊聊我倒騰太陽能路燈批發(fā)的那些事兒。也是兩眼一抹黑，啥也不懂，就想著這玩意兒環(huán)保，以后肯定有市場，就一頭扎進去。

摸索階段

剛開始，我在網(wǎng)上到處搜資料，看各種廠家的信息?？吹绞裁础爸猩饺A可路燈”、“永盛鑫業(yè)燈具”、“森海啟航科技”，還有“南德太陽能燈飾”，腦袋都大。這些廠家名字一個比一個響亮，什么“專業(yè)生產(chǎn)廠家”、“研發(fā)制造大廠家”、“16年生產(chǎn)經(jīng)驗”，看得我眼花繚亂。

后來我又解到一些品牌，像什么“老狼太陽能照明”、“江蘇開元太陽能照明”，聽起來都挺厲害的。還看到一些信息，說是“城市建設(shè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)廠家 奇創(chuàng)路燈”，適用于各種場所，什么城市道路、小區(qū)廣場、工業(yè)園區(qū)、旅游景區(qū)……感覺這行水挺深的。

實地考察

光在網(wǎng)上看也不行，得實地考察去。我先去幾個本地的燈具市場，轉(zhuǎn)一大圈，發(fā)現(xiàn)賣太陽能路燈的還真不少。我挨個兒問價格，看樣品，跟老板們聊天。有些老板挺熱情，給我介紹這介紹那，有些老板就愛答不理的，估計是看我這小打小鬧的，不像大客戶。

后來我又去幾個廠家實地考察。有些廠家規(guī)模挺大，生產(chǎn)車間里機器轟鳴，工人忙忙碌碌，看著挺正規(guī)。有些廠家就比較小，說是廠家，就是個小作坊，幾個人在組裝燈具。這質(zhì)量嘛肯定也是參差不齊的。

我還特意去一個叫“YUSHENG PRODUCT”的廠家，他們專注于燈具產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和安裝，產(chǎn)品種類挺多，什么太陽能路燈、LED太陽能一體化路燈、景觀燈、庭院燈……應(yīng)有盡有。跟他們聊聊，感覺他們還挺專業(yè)的。

確定貨源

跑這么多地方，看這么多廠家，心里也大概有數(shù)。我選幾個比較靠譜的廠家，跟他們談價格，談合作方式。剛開始，人家也不太愿意搭理我，畢竟我這量也不大。后來我軟磨硬泡，跟他們講我的計劃，講我的優(yōu)勢，總算是談下來幾個。

我跟他們說，我雖然現(xiàn)在量不大，但是我懂網(wǎng)絡(luò)推廣，我可以在網(wǎng)上幫他們賣貨。他們一聽，覺得這事兒也行，就同意跟我合作。

開始銷售

有貨源，我就開始在網(wǎng)上吆喝。我把產(chǎn)品圖片、參數(shù)、價格都整理發(fā)到各個平臺上去。剛開始，也沒啥人問，我就天天在網(wǎng)上刷存在感，跟人聊天，回答問題。慢慢地，開始有人咨詢，我也開始有第一筆訂單。

剛開始做，肯定會遇到各種問題。有時候，客戶會問一些我不懂的問題，我就趕緊去問廠家。有時候，發(fā)貨出問題，我就得跟廠家和客戶兩頭協(xié)調(diào)。不過這些問題也讓我學(xué)到很多東西，積累很多經(jīng)驗。

經(jīng)驗總結(jié)

我的太陽能路燈批發(fā)業(yè)務(wù)也算是步入正軌?；叵脒@一路走來，真是感慨萬千。做生意不容易，得能吃苦，得有耐心，還得不斷學(xué)習(xí)。不過只要肯努力，總會有收獲的。現(xiàn)在我把這些經(jīng)歷分享給大家，希望可以幫到大家少走彎路。

3

• 多看：在網(wǎng)上多搜集信息，解行業(yè)動態(tài)，熟悉各個廠家的產(chǎn)品和價格。
• 多跑：實地考察，看看廠家的生產(chǎn)情況，跟老板們聊聊，解他們的實力和信譽。
• 多談：跟廠家多溝通，談價格，談合作方式，爭取拿到最優(yōu)惠的價格。
• 多學(xué)：不斷學(xué)習(xí)，解產(chǎn)品知識，掌握銷售技巧，提高自己的專業(yè)水平。

今天就分享到這里，希望對大家有幫助！