最近這事兒真是忙得我腳不沾地。前段時(shí)間，有個(gè)老客戶打電話過來，說是想在廠區(qū)里裝一批太陽能路燈，高度要8米的。我就開始張羅這事兒，今天就跟大家伙兒嘮嘮這8米高太陽能路燈的報(bào)價(jià)。

我也沒啥頭緒，畢竟好久沒倒騰這玩意兒。咋辦？先上網(wǎng)搜搜唄！這一搜，各種報(bào)價(jià)都有，看得我眼花繚亂。

初步詢價(jià)

我先是在幾個(gè)網(wǎng)站上逛一圈，發(fā)現(xiàn)這價(jià)格差別還挺大。有的一套只要850塊，還說是廠家直銷，10套起批，產(chǎn)地是江蘇揚(yáng)州。也有的報(bào)價(jià)600多，說是支持來圖定制，來自北京的公司。

然后我又看到一些品牌貨，像什么家樂仕、交大昂船、華耀啥的，價(jià)格就更高，基本都在1500到3000之間。這價(jià)格差距，看得我一愣一愣的。

整理信息

光看這些報(bào)價(jià)也不行，還得知道具體配置才好比較。于是我開始整理這些信息：

• 燈桿價(jià)格： 我發(fā)現(xiàn)，光是8米高的燈桿，價(jià)格就在370到490元之間。這價(jià)格跟燈桿的壁厚、口徑都有關(guān)系。
• 配置影響價(jià)格： 這太陽能路燈的價(jià)格，可不光是燈桿的事兒，還跟太陽能板、電池、控制器啥的都有關(guān)。配置越高，價(jià)格自然也就越貴。

我的策略

解這些信息后，我就開始琢磨，咋給客戶報(bào)價(jià)？

我這老客戶，之前也合作過幾次，知道他預(yù)算大概在1800到2000元之間。我打算給他報(bào)個(gè)900到1000元左右的價(jià)格。為啥？因?yàn)槲覍に贾?，采購成本大概占總成本的一半，這樣算下來，也差不多。

這只是個(gè)初步的想法。具體還得跟廠家那邊再細(xì)聊，看看配置能不能調(diào)整，價(jià)格能不能再優(yōu)惠點(diǎn)。畢竟誰不想買到物美價(jià)廉的東西？

今天就先跟大家分享到這兒，等我跟廠家那邊談好，再來跟大伙兒匯報(bào)進(jìn)展！